Aké distribučné kanály ovplyvňujú marketing?

Distribučné kanály sú zahrnuté v analýze miesta v rámci obchodného marketingového mixu "4-P". Kanály distribúcie opisujú spôsob dodania produktov cieľovým zákazníkom. Výrobcovia môžu buď použiť sprostredkovateľov na trh a dodávať výrobky, alebo samostatne riadiť kroky v procese rozdeľovania. Príklady distribučných kanálov zahŕňajú použitie sily priameho predaja, veľkoobchodné vzťahy, distribútorské vzťahy alebo predajcovia.

Maloobchodná distribúcia

Maloobchodná distribúcia je najtradičnejšou formou distribúcie. Spoločný model zahŕňa výrobcu, ktorý používa sprostredkovateľa, napríklad veľkoobchodníka alebo distribútora, aby dodal produkty priamo maloobchodníkom a potom konečne spotrebiteľovi. Tento model oneskoruje doručenie spotrebiteľovi a zvyšuje spotrebiteľské náklady, pretože každý účastník distribučného kanála musí vlastniť produkt a dostáva kompenzáciu za svoju individuálnu úlohu v distribúcii. Výrobcovia sa môžu rozhodnúť vylúčiť veľkoobchodníkov alebo distribútorov, aby znížili čas dodania výrobku a znížili náklady pre spotrebiteľa.

veľkoobchodníci

Výrobcovia môžu tiež využiť veľkoobchodné operácie, ktoré nakupujú výrobky od výrobcov za hlboko zľavnenú cenu. Veľkoobchodník často používa distribútora alebo iného menšieho veľkoobchodníka ako sprostredkovateľa na dodávanie výrobkov hromadne maloobchodníkom alebo ponúka produkty priamo maloobchodníkom alebo spotrebiteľom. Rozsah vzťahu výrobcu s veľkoobchodníkom môže mať rôzny vplyv na čas dodania výrobku a cenu. Ak sa veľkoobchodník zaoberá priamo konečným spotrebiteľom, môže dôjsť k zníženiu dodacej doby a ceny konečného spotrebiteľa. Vo veľkoobchodných vzťahoch je úlohou výrobcu v marketingovom procese vybrať si kvalitné vzťahy s veľkoobchodníkmi a nájsť najvhodnejšiu strategickú víziu spoločnosti.

distribútori

Distribútori sú odkazy v reťazci distribučných kanálov, ktoré dodávajú produkty maloobchodníkom. Distribútori môžu byť určení jednému výrobcovi ako zástupca na vlastnú spotrebu alebo zastupovať niekoľko výrobcov a veľkoobchodníkov. Distribútori sa často používajú s výrobkami s veľkým objemom, ako sú nápoje, keď musia byť maloobchodníci dôsledne zásobovaní výrobkom.

Priamy predaj

Výrobcovia môžu použiť priamu predajnú silu na dodávanie výrobkov spotrebiteľom. Výrobcovia, ktorí si vyberajú tento distribučný kanál, často dodávajú výrobky s vyššou cenou a nižším objemom predaja. Použitie veľkoobchodníkov a distribútorov je v tomto scenári menej nákladné, pretože nižšie objemy výrobkov prinášajú vyššie prevádzkové náklady, takže sprostredkovatelia môžu byť nákladnejší. Výrobcovia, ktorí odstránia týchto sprostredkovateľov, môžu v dôsledku toho získať vyššie ziskové marže. Výrobcovia využívajúci priamy predaj preberajú plnú zodpovednosť za priamu komunikáciu a marketing spotrebiteľov.

 

Zanechajte Svoj Komentár