Aké sú vlastnosti marketingových kanálov?

Marketingové kanály majú niekoľko kľúčových charakteristík. Spoločnosti musia pri rozhodovaní o stratégii distribúcie správne prispôsobiť tieto charakteristiky svojim produktom a zákazníkom. Jedným z úvah pri výbere distribučného kanála je kontrola. Malá spoločnosť má menšiu kontrolu, ak využíva viacero kanálov alebo rozsiahlejšiu distribučnú sieť. Naopak, malí podnikatelia môžu využívať odborné znalosti určitých distribútorov.

Priame alebo nepriame

Marketingové kanály môžu byť priame alebo nepriame. Napríklad online predajcovia predávajú priamo zákazníkom, rovnako ako kiná, kozmetické salóny, nezávislé potravinárske a hardvérové ​​obchody. Niektorí malí výrobcovia však používajú kanály ako veľkoobchodníci a maloobchodníci na predaj svojich výrobkov. Môžu predávať veľkoobchodníkom - ktorí naopak predávajú maloobchodníkom - alebo predávajú priamo maloobchodným predajniam. Počet kanálov sa vo veľkej miere zakladá na značkovacom produkte alebo na ziskovej marži. Malé spoločnosti využívajú menej marketingových kanálov, keď sú ziskové marže nižšie. Dôvodom je, že veľkoobchodníci a maloobchodníci musia tiež profitovať z predaja.

Nezávislý alebo závislý

Malé spoločnosti môžu tiež používať nezávislé alebo závislé marketingové kanály. Zástupca výrobcu je príkladom nezávislého marketingového kanála. Predajca zvyčajne predáva podobné výrobky pre viacerých výrobcov. Snaží sa presadzovať lepšie predávané značky v maloobchodných predajniach, ale nie je závislý od predaja týchto značiek. Radi predáva iné značky, pretože stále profituje. Na druhej strane, malí výrobcovia sú od veľkoobchodníkov závislí na predaji svojich výrobkov maloobchodníkom. Tiež spoliehajú na to, aby maloobchodníci správne vykonávali svoje propagačné akcie a predaj.

Špecializovaný

Obchodníci musia tiež zvážiť použitie špecializovaných alebo vybraných kanálov na predaj svojich tovarov. Napríklad malá ženská módna spoločnosť môže predávať svoje cenovo dostupné oblečenie a doplnky vo vybraných butikoch alebo v špecializovaných predajniach žien. Módna spoločnosť tak môže lepšie zamerať svojich zákazníkov, ktorí pravdepodobne majú vyššie príjmy alebo drahšie chute v odevoch. Alternatívne môže výrobca, ktorý predáva lacnejšie oblečenie, mať viac možností predaja svojich výrobkov.

exkluzivita

Niektorí malí výrobcovia môžu povoliť iba jednému predajcovi, aby prepravoval svoje výrobky. Predajca môže získať svoju exkluzivitu vďaka svojim odborným znalostiam a tréningovým metódam. Niektorí malí výrobcovia alebo veľkoobchodníci sa navyše nemôžu spoliehať na distribútorov alebo externé kanály na predaj svojich výrobkov. Namiesto toho môžu vytvoriť svoje vlastné maloobchodné predajne na predaj výrobkov. To je bežná prax s elektronikou a mobilnými telefónmi.

 

Zanechajte Svoj Komentár