Predaj malých, lacnejších položiek na ziskovosť

Predaj cenovo výhodných položiek vyžaduje zrozumiteľný prístup k celému svojmu podnikaniu. Keď predávate cenovú položku s vysokou cenou, ziskové rozpätie vám dáva možnosť absorbovať veľa nákladov a stále môžete byť ziskové, aj keď prekročíte výšku. Keď predávate lacnejšie predmety, nemáte rovnaké rozpätie pre chyby. Pokiaľ však spravujete svoje náklady, môžete využiť veľký nákupný fond pre nízkorozpočtové položky, aby ste získali vysoké zisky prostredníctvom objemu.

Nákup za nízke náklady

Správa vašich nákladov na predaný tovar je kľúčom k nízkorozpočtovým položkám. Je to oveľa jednoduchšie profitovať, keď si kúpite niečo za 2 doláre a predávajte ho za 10 dolárov, keď ho kúpite za 7 dolárov. Na tento účel sa pozrite do nákupu veľa produktov. Či už zakúpite nadbytočné zásoby od výrobcov alebo priamo importujete produkt zo zámoria, pomôže to všetko, čo znižuje vaše náklady. Výber nákupu väčších dávok vám pomôže odpisovať dodatočné poplatky, ako napríklad poplatky za transakcie alebo dopravu, a to viac položiek. Môže vám tiež umožniť vyjednať väčšiu zľavu.

Spravujte náklady na transakcie

Zdá sa, že malé transakčné náklady môžu mať veľký podiel na vašom zisku. Napríklad poplatok za 30 centov prichádzajúci na položku s hodnotou 10 USD sa rovná 3 percentám z celkových výnosov, alebo ak je vaša cena 2 doláre, 3, 75 percent vášho hrubého zisku. Z tohto dôvodu môžu byť transakčné náklady, ktoré sú založené na percentách vášho predaja namiesto paušálnej sadzby, výhodnejšie. Dokonca 3, 5 percenta z 10 dolárov je oveľa menej ako 30 centov plus 2 percentá. Ak dosiahnite dostatok hlasitosti, môže proces procesora s paušálnou transakciou dokonca ušetriť viac. Pozrite sa na produkt, ktorý môžete dodať buď digitálne, alebo dodať za menej, ako je to, čo môžete účtovať za prepravu po započítaní nákladov na dopravné materiály.

Znížte náklady na obstaranie zákazníka

Ziskové predajné drobné predmety tiež vyžadujú stratégiu, ktorá znižuje náklady na získanie zákazníka. Zaplatenie 1, 50 USD za kliknutie pre inzerciu vo vyhľadávačoch pravdepodobne nebude ziskové, ak predáte 15 dolárov. Použitie nástrojov sociálnych sietí a vykonávanie vlastnej optimalizácie pre vyhľadávače môže pomôcť zákazníkom s nízkymi nákladmi. Ďalšou stratégiou je využiť existujúcich zákazníkov na podporu podnikania prostredníctvom propagácie alebo dokonca partnerského programu. Zatiaľ čo tieto môžu zahŕňať zľavu alebo platenie odporúčacích poplatkov, ak sú náklady nižšie ako platenie za inzerciu, vyberiete sa dopredu. Na druhej strane sa môžete tiež rozhodnúť predať prostredníctvom on-line trhu, kde môžete platiť vysoký poplatok za transakciu, ale iba vtedy, ak váš produkt predáva. Zatiaľ čo táto stratégia nemusí byť múdre z perspektívy transakčného poplatku, úspory nad tradičnou reklamou môžu spôsobiť, že je to ceruzka.

Zvýšiť priemernú veľkosť predaja

Keď predávate produkty s nízkymi nákladmi, ďalším spôsobom, ako zvýšiť ziskovosť, je predať viac z nich každému zákazníkovi. Napríklad, ak predávate roztomilý ružový kliešť na nechty, môžete tiež ponúknuť spoločenskú modrú tak, aby si zákazníci kúpili ďalšie za manželku, priateľa, brata alebo syna. Ponúknuť dva kúpiť, získať jednu bezplatnú špeciálnu je ďalší spôsob, ako zvýšiť zisk - pretože tretí produkt netrvá toľko, ďalší zisk z druhého predaja by mal viac než vynahradiť. Predaj príslušných doplnkových produktov môže byť ďalším spôsobom, ako zvýšiť priemerný predaj. Všetky tieto stratégie majú takisto výhodu, že nerozptyľujú pôvodný trh, pretože zákazník môže kúpiť a kúpiť jednotnú položku za nízke ceny, ak chce.

 

Zanechajte Svoj Komentár