Riziko a príležitosť v marketingovom pláne

Podnikový marketingový plán je nevyhnutný pre úspech a prežitie akejkoľvek spoločnosti. Ako poznamenáva Jeremiáš Owyang, priemyselný stratég pre skupinu Altimeter, podniky niekedy prechádzajú do marketingu bez toho, aby robili potrebné plány, aby tak urobili vopred. To môže byť škodlivé pre úspech marketingových aktivít firmy. Podnikatelia sa musia naučiť vyvážiť riziko, že zostanú mimo konverzácie a skákať v najviac oportunistickom čase na podporu svojho marketingového plánu.

nebezpečenstvo

Jedným z prvoradých úvah, ktoré musí každý majiteľ alebo manažér firmy urobiť pri zostavovaní marketingového plánu, je typ rizika, ktoré bude mať v súvislosti s jeho marketingovým úsilím. V niektorých prípadoch môže byť výhodné pozastaviť realizáciu marketingového plánu až do vhodnejšieho času. Čím viac času stráveného plánovaním taktiež zvyšuje riziko stratených príležitostí počas intervenčného obdobia. Je potrebné zvážiť klady aj nevýhody dátumu začatia marketingového úsilia.

oportunizmus

Oportunizmus vo všeobecnosti spočíva v koncepte self-serving chamtivosti, ale môže prijať iné konotácie, pokiaľ ide o marketingové úsilie. Tu sa príležitosť odvoláva na rozhodnutie konať v správny čas s cieľom maximalizovať marketingové úsilie. Článok Jeremiah Owyang uvádza, že podniky majú tendenciu skočiť do hry sociálnych médií ďaleko pred tým, než sú skutočne pripravení na to. Namiesto toho efektívny marketingový plán predpokladá správny okamih, kedy môže byť maximalizované takéto marketingové úsilie pre najväčší zisk.

stratégia

Posúdenie rizika v súvislosti s príležitosťou by malo viesť k vytvoreniu komplexnej stratégie, ktorá by určila, ako a kedy konať na trhu a využívať príležitosti. Tento typ stratégie môže znamenať menej riziky a môže sa stať vhodnou pozíciou na trhu v správnom čase, správnym produktom a správnou správou na podporu tohto produktu. Vyžaduje to značné analýzy trhu, ale úsilie o prognózu budúcich trendov vám môže pomôcť pri mapovaní stratégie budúceho rastu.

Strategické spojenectvá

Rozvoj strategických aliancií je jedným zo vznikajúcich trendov na globálnom trhu. Strategické aliancie môžu pomôcť zmierniť marketingové riziko tým, že spoločnostiam umožnia spoliehať sa na zdroje strategických partnerov, okrem svojich vlastných. V týchto spojeniach však existujú značné riziká, najmä pokiaľ ide o oportunizmus. Napríklad jedna spoločnosť môže mať najväčší podiel na úsilí v oblasti marketingu, čo jej partnerom umožňuje profitovať bez toho, aby prácu skutočne robili. Tento typ oportunismu má tendenciu byť jedným z hlavných dôvodov, ktorými sa strategické aliancie rozpúšťajú. Strategické aliancie však môžu byť vzájomne prospešné, keď spoločnosti zdieľajú zodpovednosť.

 

Zanechajte Svoj Komentár