Ako začať organizáciu nákupu skupín

Mnoho spoločností, ktoré sa nachádzajú v rovnakom odvetví, vytvára skupinové nákupné organizácie, ktoré šetria na objednávaní produktov a dodávok. Z dôvodu hromadného objednávania môže skupina požiadať dodávateľov o zľavy. Môžete začať organizáciu nákupu skupiny, ak rozumiete niektorým predajným miestam pre takúto skupinu a viete, ako ju financovať.

Poznaj predajné body

1.

Pred kontaktovaním potenciálnych členov skontrolujte výhody organizácie nákupných skupín. Budete musieť urobiť predajné ihrisko pre nich, a potrebujete fakty na dosah ruky. Mali by ste zdôrazniť, že veľká skupina kupujúcich má vyjednávaciu silu na zníženie nákladov na tovar. Upozorňujeme tiež, že objednávanie sa stáva jednoduchšie, pretože veľká organizácia môže zefektívniť proces objednávania prostredníctvom efektívnejších postupov. A nakoniec, veľká objednávacia organizácia môže vytvoriť silnejšie vzťahy s predajcami, ktorí budú viac reagovať kvôli kúpnej sile kolektívu.

2.

Zostavte zoznam typov dodávateľov, ktoré môžete zahrnúť do dodávateľských partnerov. Skupina nákupných organizácií sa bude javiť ako atraktívnejšia pre potenciálnych členov, ak ponúka komplexný súbor predajcov. Môžete zahŕňať služby, ako napríklad mzdové služby, poistenie, poštovné, marketingové služby, služby informačných technológií, inkasné agentúry, služby odpovedania a služby skartovania. Zahrňte aj dodávateľov všetkých nástrojov a zariadení, ktoré potrebujete vo svojom odvetví. Nakoniec, zahrňte dodávateľov pre veľkoobchodné produkty, ktoré vaši členovia pravdepodobne zakúpia s cieľom ďalšieho predaja.

3.

Vysvetlite, ako bude skupina financovaná. Je bežné, že členovia prispievajú správnym poplatkom, aby sa pripojili k skupine. Musíte sa uistiť, že tento poplatok je viac než kompenzovaný úsporami, ktoré dostanete prostredníctvom skupinového nákupu. Nastavte tento poplatok čo najnižšie, aby bol atraktívny. Uveďte úspory nákladov a administratívne náklady a ľahko získate potenciálnych členov. Vysvetlite, že poplatok sa bude vzťahovať na personálne, kancelárske náklady a skladovanie tovaru.

4.

Nastavte personálne obsadenie skupiny. Určite názov pozície pre osobu, ktorá vykoná objednávku, koordinuje prepravu a vedie finančné účty, v ktorých má byť člen účtovaný za konkrétne tovary a služby.

5.

Zvoľte miesto pre objednávanie. Vaša organizácia nákupu vašej skupiny bude potrebovať miesto pre prácu zamestnancov. Udržujte tieto náklady čo najnižšie, pretože ide o funkciu back office, ktorá nevyžaduje kontakt s verejnosťou. Mali by ste byť schopní nájsť malý priestor, ktorý je relatívne lacný, pretože nepotrebujete signalizáciu alebo verejný prístup.

6.

Rozhodnite sa, či potrebujete skladovanie. Mali by ste zvážiť možnosť, aby každá objednávka bola odoslaná osobe, ktorá potrebuje spotrebný materiál. Ak potrebujete objednať a prijímať veľké množstvá v priestoroch organizácie na nákup skupiny, nájdite skladové priestory a určite náklady, ktoré skupina bude musieť pokryť.

7.

Obráťte sa na potenciálnych členov a poskytnite im úspory, ktoré môžu dosiahnuť tým, že sa pripoja k vašej novej skupine nákupných organizácií. Ak máte svoje postavy pred sebou, malo by to byť jednoduchý predaj. Akonáhle budete mať záväzok od niekoľkých členov, môžete začať personálny proces a okamžite začať šetriť tovar a služby.

 

Zanechajte Svoj Komentár