Ako predávať školenie pre vyššie manažment

Program školení zamestnancov pomáha podnikom rozvíjať zručnosti, ktoré potrebujú na efektívne súťaženie a poskytovanie zákazníkom kvalitné produkty a služby. Zlepšovanie zručností zamestnancov tiež umožňuje malým podnikom čo najúčinnejšie a produktívnejšie využívať svoju pracovnú silu. Školenie však vyžaduje investovanie do ľudí a zdrojov. Aby sa zabezpečilo, že vlastníci podnikov a vedúci pracovníci vyčlenia dostatočné finančné prostriedky na rozvoj zručností, je nevyhnutné, aby členovia ľudských zdrojov alebo školiaci tím komunikovali a predávali strategické prínosy školení.

predstavenie

Ak chcete predávať školenie vrcholovému tímu manažérov, požiadajte o stretnutie, aby ste urobili prezentáciu, ktorá opisuje, ako bude vzdelávací program prospešný pre spoločnosť. Pripraviť prezentáciu, analyzovať súčasnú úroveň zručností v spoločnosti a identifikovať oblasti na zlepšenie. Zoznámte sa s cieľmi a cieľmi spoločnosti a zvážte, ako môže školenie pomôcť spoločnosti dosiahnuť ich efektívnejším spôsobom. Vymenujte aktuálne vzdelávacie aktivity a identifikujte výhody, ktoré programy poskytli.

Strategická aktivita

Ak chcete získať záujem a odhodlanie vrcholového manažmentu, musíte školenie umiestniť ako strategickú aktivitu, ktorá je nevyhnutná pre trvalý úspech spoločnosti. Zahrnutie štatistiky o úrovni výcviku zamestnancov vám môže pomôcť podporiť váš argument. Spoločnosti v Spojených štátoch strávili v roku 2011 v priemere 1 182 USD za vzdelávajúceho sa pracovníka a jeho vývoj v súlade s Americkou spoločnosťou pre vzdelávanie a rozvoj. Spoločnosti vynaložili 56% z celkových odhadovaných výdavkov vo výške 156 miliárd dolárov na interné vzdelávacie služby.

Ciele

Umiestnením tréningu ako strategickej aktivity môžete ukázať, ako pomôže vrcholovým manažérom dosiahnuť svoje ciele. Vysvetlite, ako môže napríklad školenie na zlepšenie zručností pomôcť spoločnostiam zlepšiť kvalitu svojich produktov alebo im umožniť účinnejšie súťažiť znížením nákladov alebo zvýšením produktivity. Tam, kde je to možné, zvýraznite oblasti spoločnosti, v ktorých môže rozvoj zručností znamenať významný rozdiel, a uveďte čísla, ktoré ukážu, ako by ste mohli zlepšiť výsledky.

zmena

Školenie významne prispieva k úspechu programov manažmentu zmien podľa webovej stránky TrainingIndustry.com. Ukázaním toho, ako môže školenie zabezpečiť, aby zamestnanci prijímali, pochopili a konali zmeny zmien v politike, postupoch alebo pracovných metódach, môžete preukázať vedúcim manažérom, prečo školenia pomôžu im úspešné iniciatívy.

povesť

Reputácia tréningu a rozvoja môže zlepšiť poverenia vašej spoločnosti. Vysvetlite vedúcim manažérom, ako môže školenie zlepšiť vaše trhové príležitosti, pretože zákazníci majú pocit istoty, že Vaša spoločnosť poskytne kvalitné produkty a služby. Tréningové programy vám tiež pomôžu prijímať a udržiavať zamestnancov zvyšovaním spokojnosti zamestnancov a preukazovaním, že vaša spoločnosť ponúka dobré príležitosti na rozvoj kariéry.

 

Zanechajte Svoj Komentár