Ako predávať HR služby

Mnoho firiem nemá priestor v rozpočte na zamestnanca v oblasti ľudských zdrojov, ale stále potrebuje služby, ktoré by takýto odborník poskytoval. Z tohto dôvodu niektoré spoločnosti najímajú HR profesionálov na základe poradenstva. To často prináša prospech všetkým zainteresovaným, keďže zamestnanci dostávajú primerané usmernenie, majitelia firiem sú schopní disponovať odbornými znalosťami v oblasti ľudských zdrojov bez nákladov spojených s pracovníkmi na plný úväzok a profesionál personálu je schopný vykonať flexibilnú kariéru, ktorá bude vyhovovať jej zázemiu.

Propagujte svoje pozadie

Ak chcete presvedčiť vlastníka firmy, aby investoval do svojich služieb, musíte byť schopní efektívne prezentovať svoje poznatky a odborné znalosti. Podobne ako by ste v rozhovore preukázali svoje schopnosti, buďte pripravení hovoriť o svojich minulých úspechoch a ako by sa to mohlo týkať podnikania vyhliadky. Ukážte svoj súbor zručností a uveďte príklady, ako aj odkazy, ktoré zvýrazňujú vaše profesionálne úspechy.

Identifikujte a vyplňte prázdne miesto

Ak sa stretnete s vyhliadkou, musíte rýchlo zistiť, aké prázdnosti vo svojej infraštruktúre sa pokúšajú vyplniť. Akonáhle ste si vybrali medzery v podnikaní, musíte predložiť svoje zručnosti spôsobom, ktorý opravuje tieto prázdne miesta. Ponúknite riešenia vlastníka firmy. Napríklad, ak má podnik v súčasnosti roztrieštený prístup k tomu, ako komunikuje o výhodách pre zamestnancov a ako sa zavádzajú jeho plány, podrobne uveďte, ako by ste proces skvalitnili. To môže viesť k tomu, že pomôžete pri príprave sprievodcu pri registrácii, ktorý pomôže zamestnancom, alebo v systéme zhromažďovania a spracovania dokumentácie k zápisu.

sieť

Odporúčania sú kritickým aspektom úspešného predaja vašich služieb ľudských zdrojov. Ak máte iných klientov, ponúknite im možnosť kontaktovať ich súčasnú perspektívu. Ak je to váš prvý nezávislý klient, použite odporúčania z minulých pracovných pozícií na plný úväzok, rovnako ako v pracovnom rozhovore. Môžete sa dokonca rozhodnúť pre zbieranie písomných posudkov od iných klientov a vytlačiť ich v brožúre, ktorá bude poskytnutá potenciálnym klientom. Vytváranie sietí na spoločenských podujatiach, ako sú stretnutia obchodnej komory a rozdávanie vizitiek a letákov, môže byť užitočné aj pri získavaní nových potenciálnych zákazníkov.

Inzerujte svoje služby

Reklamy vám môžu pomôcť získať určitú priľnavosť. Umiestnite reklamy do obchodných častí novín podporujúcich to, čo ponúkate, ktoré by mohli byť prenesené ako "cenovo dostupné ľudské zdroje iba vtedy, keď ich potrebujú". Využitie príspevkov zo sociálnych médií, ako aj reklám Google, ktoré odkazujú na vašu profesionálnu webovú stránku, môže tiež pomôcť získať nové potenciálne zákazníkov, ktorí vám umožnia rozširovať vašu firmu.

 

Zanechajte Svoj Komentár