Ako vytvoriť pridelenie predajnej propagačnej podpory

Keď máte priradenú úlohu pri zostavovaní podpory predaja, pozorne si prečítajte všetky premenné, ktoré ovplyvnia výsledok Vašej kampane. Jednoduché znižovanie cien môže spôsobiť zbytočnosť a nechať vás so zákazníckou základňou, ktorá očakáva pravidelný predaj a čaká na tieto príležitosti. Zníženie cien samotné môže fungovať, keď potrebujete zbaviť inventár alebo urobiť veľké splash. Propagácia môže tiež zvýšiť návštevnosť a vybudovať vernú zákaznícku základňu súčasne.

1.

Porozprávajte sa s členmi svojich obchodných síl, ako začnete robiť svoj výskum a plniť svoju úlohu. Podľa Harvard Business Review, ak zahrniete svojich predajcov do svojich plánov, je väčšia pravdepodobnosť, že dosiahnete cieľové čísla. Obchodná sila je v neustálom kontakte so zákazníkmi a môže poskytnúť cenný prehľad o Vašich propagačných plánoch.

2.

Zacielenie na konkrétny trh s vaším plánom. Výskum je vždy základom, na ktorom vytvárate podporu predaja, a preto poskytnite svojmu šéfovi informácie o demografických údajoch vášho cieľového trhu.

3.

Vysvetlite, prečo si vyberiete tento cieľ a ako tento cieľ ovplyvňuje váš výber propagácie. Napríklad, ak chcete zvýšiť celkový počet aktuálnych zákazníkov, môžete na svoju základňu zacieliť e-mailovú propagáciu. Na druhej strane, ak zacieľujete na nový trh, propagácia kupónov poštou môže byť účinnejšia.

4.

Urobte svoju propagáciu dostatočne veľkou na to, aby ste skutočne zmenili a výrazne zvýšili svoj predaj. Ak sa napríklad rozhodnete ísť s kupónom, poskytnite zákazníkom veľkú prestávku na vedúcej strane straty. Ponúkanie 10 alebo 20 percent nie je podstatná prestávka. Ponúknite 50 alebo 75 percent z ceny tovaru, aby ste dostali zákazníkov do dverí.

5.

Zvoľte si propagačné akcie, ktoré môžete vo svojej prezentácii merať a zahrnúť do svojho šéfa o tom, ako plánujete merať výsledky svojej kampane.

Potrebné veci

  • Cieľová demografická tabuľka

Tip

  • Stavať takým spôsobom, aby pokračovali vo vašej propagácii predaja vo vašom obchode. Nespoliehajte sa len na reklamy a externé marketingové kampane vo svojej predajnej úlohe. Zahrňte propagačné akcie v obchode, aby ste upútali pozornosť zákazníkov pri príchode a zvýšili tržby.

Výstraha

  • Nezabudnite preveriť vašu konkurenciu a zistiť, aké druhy cien a propagácie majú. Nechcete napríklad ponúknuť BOGO, ak má váš hlavný konkurent plánované kampane buy-one, get-two-free. Pozrite sa na miestnu reklamu a často navštevujte obchody konkurentov, aby ste zostali v kontakte s tempo, v ktorom oznamujú zníženie cien a propagačné tržby.
 

Zanechajte Svoj Komentár