Ako vytvoriť plán odmeňovania predaja

Dobre vytvorený plán predaja motivuje nielen k mimoriadnej výkonnosti vašich predajných síl, ale aj k tomu, že vaša spoločnosť dosiahne svoje strategické ciele. Váš plán predaja by mal byť jedinečne prispôsobený vášmu podnikaniu, pretože žiadne dve spoločnosti nemajú presne tie isté ciele alebo nepracujú presne rovnakým spôsobom.

ciele

Prvá vec, ktorú je potrebné zvážiť pri príprave plánu odmeňovania predaja pre vaše podnikanie, je to, aké ciele alebo výsledky by ste chceli dosiahnuť. Najvýkonnejšie spoločnosti majú plány na podporu predaja, ktoré sú priamo viazané na strategické ciele organizácie. Zosúladenie cieľov vášho plánu predaja so strategickými cieľmi poskytne vašej firme najlepšiu možnú príležitosť na úspech. Ciele, ktoré sú viazané na váš plán predaja, nemusia mať charakter menového charakteru, ale mali by vždy viesť k krátkodobému alebo dlhodobému vytváraniu príjmov. Napríklad, môžete mať za cieľ získať najlepších a najjasnejších odborníkov v oblasti predaja vo vašej oblasti, pretože chcete byť spoločnosťou, ktorá by porazila váš trhový priestor.

metriky

Každý plán motivačného predaja bude viazaný na merania, ktoré vám pomôžu pri každom prístupe posúdiť výkonnosť a pokrok. Nový obchod je určite dobrým meradlom výkonnosti, ale budete tiež chcieť zhodnotiť činnosti, ktoré vedú k aktuálnemu predaju. Niektoré organizácie budú merať presnosť prognóz predajného agenta, zatiaľ čo iné môžu sledovať počet odchádzajúcich volaní alebo návrhov predložených potenciálnym zákazníkom. Pri určovaní metrík, ktoré sa použijú na meranie výkonnosti a poskytovania stimulov, sa zamerajte na činnosti, ktoré priamo povedú k výsledku predaja.

Uznávanie a odmeny

Ak sa vám nepodarí dosiahnuť odmenu a uznanie komponentu vášho plánu predaja motivácie, urobíte celú iniciatívu neúspechom. Nepredpokladajte, že viete, čo bude inšpirovať a motivovať vaše obchodné sily, aby priniesli mimoriadne výsledky. Je vždy najlepšie sa ich opýtať. Menové stimuly nie sú jediným motivátorom, pokiaľ ide o výkon. Niekedy môže vaša predajná sila túžiť po chválihodných právach, za platené dovolenky alebo za obed v najkrajších reštauráciách v meste. Najlepšie plány na podporu predaja budú mať konkurenčný základný plat a možnosť získať bonusy alebo provízie spolu s nepeňažnými výhodami.

komunikácia

Informácie o tom, ako informujete o pláne motivačného plánu, sú rovnako dôležité ako komponenty samotného plánu. Chcete vytvoriť vzrušenie medzi členmi svojich predajných síl a dajte im túžbu prekročiť každý stanovený cieľ predaja. Veľa firiem bude hostiť fanúšikovskú kickoff akciu a následne to s fliers, e-maily a aktualizácie pokroku, aby udržali vzrušenie celej spoločnosti ako predajné sily centier k svojim cieľom. Ak ide o komunikáciu pre plán predaja, je dôležité, aby boli informácie komunikované jasne, často as čo najväčšou pozitívnosťou a vzrušením. Nezabudnite, že vaším cieľom je inšpirovať väčší výkon, aby ste nakoniec dosiahli svoje ciele.

 

Zanechajte Svoj Komentár