Ako určiť mieru penetrácie pre firmu

Prenikanie na trhu je kľúčovým ukazovateľom, či vaše marketingové a predajné stratégie fungujú. Penetrácia na trhu je percento identifikovaných potenciálnych zákazníkov, ktoré ste získali. Nedosiahnutie požadovanej miery penetrácie by mohlo byť strategickou otázkou v oblasti marketingu alebo predaja, alebo by mohlo byť, že potrebujete mať čas s rozvojom trhu s cieľom rozšíriť potenciálnu spotrebiteľskú základňu. Tu je návod, ako určiť mieru penetrácie.

Výpočet miery penetrácie

Miera penetrácie sa dá ľahko vypočítať, ak poznáte cieľovú veľkosť trhu. Ak chcete vypočítať mieru penetrácie, rozdelte počet zákazníkov podľa veľkosti cieľového trhu a potom vynásobte výsledok o 100.

Rýchlosť penetrácie = (počet zákazníkov ÷ cieľová veľkosť trhu) × 100

Ak napríklad predávate autoopravu v malom meste, ktoré má 25 000 licencovaných vodičov a vaša kniha podnikania má 1 200 vodičov, miera penetrácie vašej spoločnosti je 4, 8%.

Rýchlosť penetrácie = (1 200 ÷ 25 000) × 100 = 4, 8 percent

Definovanie cieľových čísel trhu

Cieľový trh by mal byť definovaný pred každou marketingovou kampaňou. V príklade automatického poistenia, zatiaľ čo je tu 25 000 licencovaných vodičov, môžete len chcieť vodičov s dobrým jazdným záznamom, ktorí nemajú lístky alebo nehody. Filtrovaním svojho výskumu môžete zlepšiť marketingové úsilie. V meste môže byť len 12 000 vodičov, ktorí spĺňajú vaše požiadavky, čo zvyšuje mieru penetrácie požadovaného cieľového trhu na 10 percent.

Definovanie trhu si vyžaduje preskúmanie demografických údajov a identifikáciu vašich ideálnych vyhliadok. Pravdepodobne nebudete predávať služby na orezávanie stromov ľuďom, ktorí bývajú v bytoch, takže marketing na ne je strata času a peňazí. Namiesto toho identifikujete majiteľov domov vo vymedzenom priestore, aby ste zistili, aký veľký je trh.

Porovnať s Priemyselnými priemermi

Väčšina veľkých odvetví má národné priemery pre miery penetrácie. Porovnajte svoje výsledky s priemermi, aby ste zistili, či sa stretávate alebo prekročíte sadzby vašich konkurentov. Vaša miestna obchodná komora alebo kancelária Small Business Administration vám môže pomôcť s menšími geografickými údajmi, ktoré môžete použiť na určenie, aké úspechy ste. Úradu štatistiky práce tiež poskytuje prehľad o rastových trendoch na národnej úrovni.

Rozvoj trhu s cieľom rozšíriť potenciálnu veľkosť trhu

V určitom okamihu, ak máte úspech v marketingu, predaji a udržaní klientov, vaša spoločnosť sa nasýti na vašom trhu: Dosiahli ste maximálnu alebo maximálnu mieru penetrácie. Ak chcete pokračovať v raste, musíte rozšíriť potenciálnu veľkosť trhu. Robíte to prostredníctvom rozvoja trhu.

Poisťovňa, ktorá je nasýtená vodičmi s čistými záznamami, môže buď rozšíriť svoje zemepisné územie, aby hľadala čistejšie záznamy o jazde, alebo rozšírila kritériá na ľudí, ktorí mali v posledných troch rokoch len jednu letenku na zvýšenie cieľovej veľkosti trhu.

 

Zanechajte Svoj Komentár