Ako žiť poistenie životného poistenia

Studené volanie je skutočnosťou obchodného života pre mnohých zástupcov poisťovacích predajcov. Zatiaľ čo to môže byť najprv skľučujúce, stáva sa to jednoduchšie s praxou - a jednoduchšie, akonáhle ste urobili prvé niekoľko predajov. Namiesto toho, aby sa to náhodne priblížilo, má dobre premyslená stratégia často znamenajú rozdiel medzi úspechom a zlyhaním povolania za studena.

1.

Pripravte sa vopred, aby ste boli pripravení na akúkoľvek odpoveď, ktorú dostanete. Očakávajte, že dostanete otázky od vyhliadok a buďte pripravení s odpoveďami. Získajte detailné informácie o poistných produktoch, ktoré predávate, vrátane ich vlastností, výhod a akýchkoľvek osobitných podmienok, ako sú spätné náklady, ktoré sa zvyčajne spájajú s anuity. Mali by ste mať tiež jasné pochopenie problémov vhodnosti, ktoré môžu spôsobiť, že jeden výrobok bude viac alebo menej výhodný pre jedného spotrebiteľa a druhého. Oboznámte sa s federálnymi agentúrami a príslušnými orgánmi vo vašom štáte, aby ste pochopili, čo je povolené a čo je pri telemarketingoch zakázané.

2.

Zdroj vedie. Ak vaša agentúra neposkytuje potenciálnych zákazníkov, môžete zvážiť ich nákup od jednej z mnohých spoločností, ktoré dodávajú predaj vedie k profesionálom v oblasti poistenia. Dávajte si však pozor, aby ste sa pokúsili o to, aby boli vedenia čo najaktuálnejšie a najpresnejšie. Požiadajte poskytovateľa o odkazy na ostatných profesionálov v oblasti poistenia, ktorí využili svoje potenciálne zákazníkov - a potom zavolajte na tieto odkazy a overte si nároky poskytovateľa.

3.

Pred zdvihnutím telefónu skontrolujte zoznam "Nevyhovujte". Podľa definície sa studené hovory uskutočňujú jednotlivcom, ktorí nemajú žiadny predchádzajúci vzťah so žiadajúcou spoločnosťou. Po získaní potenciálnych zákazníkov skontrolujte, či si svoje telefónne čísla nezaregistrovali ani v federálnom, ani v štátnom registri.

4.

Napíšte svoj skript. Ak chcete čo najlepšie zvládnuť, vytvorte si skript, ktorý začína uvítaním a úvodom - "Dobrý deň, pani Jonesová, volám sa Dave Smith a volám od ABC Insurance Company." Vždy sa opýtajte, či ste volajú v primeranom čase a ak áno, uveďte účel výzvy. Váš skript by mal obsahovať aj bežné námietky, ktoré pravdepodobne dostanú zástupcovia poisťovní, ako aj niekoľko možných vyhlásení, ktoré vám pomôžu prekonať ich.

5.

Prax, prax, prax. Pred uskutočnením prvého hovoru požiadajte niekoho, aby s vami hral rolu. To vám poskytne príležitosť precvičiť predajné ihrisko a prekonať námietky, ktoré budete pravdepodobne dostávať. Potom ste pripravení vyzdvihnúť telefón a začať sa špecializovať na podnikanie.

Potrebné veci

  • Poistenie v oblasti poistenia vedie
  • Platné licenčné poistenie od príslušného regulačného orgánu
 

Zanechajte Svoj Komentár