Ako zmeniť názov produktu ako marketingovú stratégiu

Niekedy môže byť názov produktu poškodený zmenou na trhu. Zoberme si otázku spoločnosti Hey Song. Už 60 rokov úspešne predávala nealkoholický nápoj s názvom Sars, ktorý je krátky pre svoju hlavnú zložku, sarsaparilla. Potom prišla smrteľná epidémia ťažkého akútneho respiračného syndrómu (SARS) v Číne a predaj sa začal znižovať kvôli názvovej asociácii. Spoločnosť zmenila názov produktu na Hey Song Sarsaparilla a predaj sa odrazil. Ak názov produktu nevykazuje dobré výsledky, môžete ho buď vytrhnúť, dúfať v zmenu na trhu, alebo prejsť proaktívnym prístupom zmenou názvu vášho produktu.

Prístup s otvorenou mysľou

Priblíženie zmeny názvu výrobku s otvorenou mysľou je jediným najdôležitejším prvkom marketingovej stratégie rebrandingu. Zatiaľ čo to môže byť jednoduché, môže to byť mimoriadne náročné. Ak chceme, aby bol rebranding úspešný, problémy nemožno prehliadať prostredníctvom toho istého objektívu, ktorý vytvoril predchádzajúce úspechy. V srdci nevýkonnej značky je organizačná samolibosť - a nič nevyvoláva uspokojenie ako predchádzajúci úspech. Marketingové stratégie musia byť pružné a prispôsobivé zmenám na trhu.

Posúďte náklady

Pri navrhovaní marketingového plánu na opätovné spustenie rebrandingu vášho produktu posúďte všetky náklady spojené s plánom. Môže to zahŕňať nový dizajn loga alebo štítku produktu, prebaľovanie, redizajn všetkých tlačených materiálov, propagačných predmetov, značiek a bannerov, produktových listov a iných šablón a zmeny na vašich webových stránkach, blogoch a iných elektronických značkách vrátane iných webových stránok. Majte na pamäti, že keď spotrebitelia vykonávajú vyhľadávania na internete vo vašom produkte, môže to byť mätúce, ak iné stránky neodrážajú svoje nové meno. Mali by ste očakávať, že náklady budú významné.

Vytvorte stratégiu zameranú na zákazníkov

Určte, aké typy výrazov hľadajú vaši zákazníci v spojení s typom vášho produktu a aké výrazy používajú na hodnotenie konkurenčných produktov. Buďte špecifický pri identifikácii svojho cieľového zákazníka. Jedna bežná chyba pri vytváraní marketingovej stratégie rebrandingu je príliš široká pri identifikácii cieľového trhu. Vytvorte jedno - alebo nanajvýš dve marketingové správy a spustite ich na trhy optimalizované pre vášho cieľového zákazníka. Odolať pokušeniu výberu marketingových vozidiel len preto, že sú lacné.

Spravujte očakávania zákazníkov

Podrobné informácie o marketingových stratégiách sa budú líšiť v závislosti od toho, či meníte názov produktu bez toho, aby ste urobili zmeny v samotnom produkte alebo zmenili názov produktu, pretože je "nový a vylepšený". V oboch prípadoch je však dôležité riadiť očakávania zákazníka. Rovnako ako pri pôvodnej značke musí výrobok splniť svoje sľuby. Na rozdiel od začiatočného označovania môže rebranding zahŕňať pomoc zákazníkovi pri "odhalení" predchádzajúceho umiestnenia produktu alebo, podobne ako pri príklade Sars soft-drink, oddeliť výrobok od nevítanej asociácie. Pred opätovným uvedením produktu do pozornosti by sa malo dôkladne zvážiť riadenie očakávaní zákazníka prostredníctvom umelecky vytvorenej komunikácie o produkte, obalu, ktorý zdôrazňuje jeho nové umiestnenie a silný záväzok postaviť sa za výrobok, ako sú záruky a záruky.

 

Zanechajte Svoj Komentár