Spolupráca s partnermi šetrí peniaze v marketingu?

Spoločná značka zahŕňa dva samostatné podnikateľské subjekty, ktoré spájajú svoje sily, aby ponúkli produkt alebo službu, ktorá využíva obe značky. Aliancia medzi Fordom a vonkajším oblečením Eddie Bauer slúži ako vynikajúci príklad spolupráce, ktorý pracuje na zdvihnutí profilu Forda F-150 a získanie značky Eddie Bauer pred potenciálnymi zákazníkmi. Stratégia spoločného označovania ponúka aj potenciálne úspory marketingových nákladov.

Priame znižovanie nákladov

Spoločná značka šetrí spoločnosti peniaze v oblasti marketingu tým, že rozdeľuje priame náklady medzi marketingové rozpočty oboch podnikov. Spustenie podobného produktu alebo služby pre každú značku by stále vyžadovalo marketingové úsilie podobnej veľkosti na dosiahnutie rovnakých výsledkov, ale jedna spoločnosť by mala znášať všetky náklady. Presná distribúcia nákladov sa nesmie znížiť na rozdelenie 50-50, ale podniky by sa mali uspokojiť s konkrétnym rozpisom nákladov pred vytvorením marketingových materiálov na ochranu oboch strán.

Náklady na obstaranie zákazníka

Náklady na obstaranie zákazníkov majú tendenciu bežať vysoko, až sedemkrát viac ako zadržanie zákazníkov, podľa marketingovej analytickej firmy KISSmetrics. Dôvody vysokých nákladov na obstaranie pokrývajú celý rad problémov, ako napríklad generovanie a konverzné pomery, ale často zahŕňajú marketingové úsilie zamerané na neprimeraných koncových používateľov. Spoločná značka môže vyriešiť rad týchto problémov súčasne. Dobrý partner pre spoluprácu so značkami by mal už slúžiť na trhu, ktorý by prejavil záujem o váš produkt, čím by svojim zákazníkom získal dobré vedenie pre vaše podnikanie. Ich zákazníci už vedia, rovnako ako a veria im, kľúčové faktory pri získavaní zákazníkov a vaša firma si môže na túto dôveryhodnosť požičať, aby zvýšila konverziu.

priazeň

Väčšina zmlúv týkajúcich sa spoločného označovania zahŕňa dve alebo viacero ziskových podnikov. Alternatívny prístup, filantropická spolupráca medzi charitatívnymi a charitatívnymi organizáciami, môže pomôcť zlepšiť verejnú dobrú vôľu smerom k spoločnosti. Ako marketing nehmotný, goodwill neposkytuje priame znižovanie nákladov, ale môže uľahčiť zákazníkom konverziu tým, že pomôže spotrebiteľom, aby sa páčili pre neziskového partnera. Vylepšená konverzia môže priamo zlepšiť celkové zisky.

dôležité informácie

Spoločné označovanie má potenciál znížiť náklady, ale nie každá príležitosť na vytváranie spoločných značiek zaručuje úspech. Spoločnosti s veľmi odlišnými hodnotami alebo podnikateľskými kultúrami môžu vyzerať ako vhodné z hľadiska ponuky produktov, ale zistia, že nemôžu dosiahnuť konsenzus o stratégii. To spôsobuje značné náklady, pokiaľ ide o pracovné hodiny a pretrvávajúce revízie marketingových materiálov, ktoré nikomu nevyhovujú. Podniky, ktoré sa ponáhľajú do úsilia o spoluprácu v značkových značkách, môžu zistiť, že slúžia rozdielnym trhom s minimálnym záujmom medzi značkami, čím sa celý proces stáva finančnou stratou.

 

Zanechajte Svoj Komentár