Rozdiel medzi diferencovanou marketingovou stratégiou a koncentrovanou marketingovou stratégiou

Spoločnosti a marketingoví profesionáli používajú rôzne marketingové stratégie na efektívne sprostredkovanie správy alebo propagáciu produktu alebo značky. Marketingové stratégie sú navrhnuté tak, aby vytvorili sústredenie a podrobný prístup k marketingovej kampani. Diferencované a koncentrované marketingové stratégie sú dva možné prístupy. Oba sú výhodné z rôznych dôvodov.

Tip

  • Diferencovaná marketingová stratégia apeluje na najmenej dve cieľové skupiny, zatiaľ čo koncentrovaná trhová stratégia je zameraná na jednu.

Diferencovaná marketingová stratégia

Diferencovaná marketingová stratégia je, keď spoločnosť vytvára kampane, ktoré apelujú na najmenej dva segmenty trhu alebo cieľové skupiny. Napríklad obchod môže propagovať predaj, ktorý oslovuje ľudí v najmenej dvoch mestách alebo lokalitách, alebo spoločnosť môže predávať produkt, ktorý apeluje na ženy v najmenej dvoch vekových skupinách. Diferencované marketingové stratégie môžu byť zamerané na viac ako dva segmenty; spoločnosti na výrobu topánok často vytvárajú kampane, ktoré odrážajú mužov i ženy v rôznych vekových skupinách.

Diferencované marketingové stratégie môžu tiež použiť rôzne správy v rovnakej kampani pre rôzne segmenty. Napríklad maloobchodník by mohol predávať nízke náklady segmentu so zreteľom na rozpočet a kvalite produktu do bohatého segmentu trhu.

Koncentrovaná marketingová stratégia

Koncentrovaná marketingová stratégia je zameraná na jeden špecifický trhový segment alebo publikum. Napríklad spoločnosť môže predávať produkt špeciálne pre dospievajúce dievčatá alebo maloobchodník môže predávať svoje podnikanie obyvateľom v konkrétnom meste. Koncentrované marketingové stratégie sa často zameriavajú na menšie skupiny ľudí, pretože sú navrhnuté tak, aby oslovili určitý segment.

Nediferencovaná marketingová stratégia

Pri diskusii o diferencovaných a koncentrovaných marketingových stratégiách je tiež dôležité porozumieť nediferencovaným marketingovým stratégiám. V podstate v nediferencovanej marketingovej stratégii obchodníci používajú rovnakú správu pre všetky segmenty trhu. Toto je podobné masovému marketingu; obchodníci zvyčajne vytvárajú správu, ktorá apeluje na každého, takže správa je často všeobecná alebo jednoduchá, aby umožnila viac ľudí, aby sa mohli zaoberať.

Príklady dvoch stratégií

Na lepšie pochopenie diferencovaných, sústredených a nediferencovaných marketingových stratégií pomáha pozerať sa na príklad z každej perspektívy. Predpokladajme, že reštaurácia sa pokúša uvádzať na trh svoje nové podnikanie. S využitím diferencovanej marketingovej stratégie sa reštaurácia môže odvolať na vysokú školu prostredníctvom marketingu lacných špecialít na jedlo a nápoje, davu v rodine tým, že uvádza na trh dieťa priateľské jedlo a zábavu v tabuľke a starším ľuďom tým, že uvádza na trh predškolské zľavy a ranné vtáky.

S využitím koncentrovanej marketingovej stratégie môže reštaurácia predávať svoju výhodnú polohu skupine obyvateľov do vzdialenosti 10 kilometrov od biznisu. S využitím nediferencovanej marketingovej stratégie môže reštaurácia vyzdvihnúť svoje veľké otváracie oslavy.

 

Zanechajte Svoj Komentár