Rozdiel medzi maržou príspevku a hrubou maržou

Marža príspevku a hrubá marža pomáhajú spoločnosti rozhodovať o výrobe. Ale oni vám hovoria rôzne veci. Marža príspevku je kľúčom k určeniu bodu vašej spoločnosti na rovnováhu - koľko musíte predať na pokrytie vašich nákladov a začať dosahovať zisk. Hrubá marža vám pomôže porovnať produkty alebo služby, ktoré ponúkate, aby ste identifikovali tie, ktoré vám prinášajú najväčšiu návratnosť. Dajte inak, hrubá marža vám pomôže rozhodnúť sa, čo urobiť, zatiaľ čo príspevková marža vám pomôže určiť, koľko robíte.

Príspevok na úhradu

Pochopenie rozpätia príspevkov začína nákladmi. Každá spoločnosť má dva druhy nákladov - pevné a variabilné. Fixné náklady zostávajú rovnaké bez ohľadu na to, koľko spoločnosť produkuje; dobrým príkladom je prenájom. Premenlivé náklady na druhej strane sa zvyšujú s rastom produkcie. suroviny sú typickým príkladom. Ak chcete určiť maržu príspevku produktu, využite príjmy, ktoré získate z jeho predaja a odpočítajte variabilné náklady na jeho vytvorenie. Čokoľvek zostáva, je to, čo tento produkt prispieva k platbe vašich fixných nákladov, a teda názov "príspevkové rozpätie". Akonáhle sú vaše pevné náklady pokryté, marža je to, čo produkt prispieva k zisku.

Použitie marže príspevku

Povedzte, že vaša firma vytvára miniaplikácie. Každý z nich predáva za 10 USD a každý z nich potrebuje materiály v hodnote 7 USD, priamu prácu, strojový čas a iné variabilné náklady. Každá miniaplikácia, ktorú predávate, prispieva 3 USD na zaplatenie fixných nákladov. Ak vaše pevné náklady sú, povedzme, 1500 dolárov mesačne, musíte vytvoriť a predať 500 miniaplikácií skôr, ako začnete zarábať zisk. Každá miniaplikácia, ktorú predávate potom, zvyšuje váš zisk o 3 doláre.

Pokiaľ má výrobok pozitívny príspevkový zisk - to znamená, že pokiaľ ho môžete predať za viac, než to bude stáť, aby ste ho vyrobili - lepšie by ste ho vyrábali, než by ste nič nevyrábali. Ak však nemôžete vyrábať alebo predávať dostatočné množstvo na pokrytie fixných nákladov, budete musieť v konečnom dôsledku buď zvýšiť maržu (znížením nákladov alebo zvyšovaním ceny), alebo nájsť iný produkt.

Hrubá marža

Hrubá marža, nazývaná tiež hrubá zisková marža, vám povie, koľko príjmov, ktoré ste dostali z predaja produktu, "zostáva" po zaplatení vlastných nákladov na tento produkt. Na rozdiel od rozpätia príspevkov je hrubá marža vyjadrená ako percento a nie ako dolár. Povedzte, že vlastníte úložisko miniaplikácií. Môžete si kúpiť widgety od jedného dodávateľa za 10 dolárov za kus a predať za 12, 50 dolárov. Váš hrubý zisk na každom miniaplikácii je 2, 50 EUR. Keďže 2, 50 dolárov tvorí 20 percent z predajnej ceny vo výške 12, 50 dolárov, hrubá marža tejto miniaplikácie je 20 percent.

Použitie hrubého zisku

Spoločnosti používajú hrubé marže na porovnanie relatívnej ziskovosti rôznych produktov. Číselné údaje o dolároch často nie sú pri takýchto porovnávaniach veľa využiteľné. Napríklad, povedzme, že máte dva produkty: Položka A stojí 3 doláre na výrobu a predaj za 4 doláre. Položka B stojí 9 dolárov na výrobu a predaj za 10 dolárov. Výrobky majú rovnaký hrubý zisk: $ 1 za kus. Prvý však má hrubú maržu 25%, zatiaľ čo druhá má hrubú maržu len 10%. Dostanete viac tresky za váš buk tým, že urobíte položku A. Ak by ste mali $ 9 minúť na výrobu, mohli by ste tri z položky A a zarobiť 3 doláre v hrubom zisku, alebo len jeden z položky B a zarobiť 1 dolár.

 

Zanechajte Svoj Komentár