Definícia a príklady "cieľového trhu"

Cieľovým trhom malého podniku je skupina ľudí, ktorých sa zameriava s reklamou. Títo ľudia sú spotrebitelia, ktorí s najväčšou pravdepodobnosťou využívajú produkty a služby spoločnosti. Obchodníci používajú pri určovaní svojich cieľových trhov rôzne premenné vrátane demografických údajov, osobných záujmov a okamihu, keď nakupujú spotrebitelia. Cieľové trhy sa môžu líšiť podľa veľkosti. Ale cieľový trh spoločnosti musí byť vo všeobecnosti dostatočne veľký na to, aby priniesol zisk.

Pohlavie a vek

Malé podniky sa často zameriavajú na zákazníkov podľa pohlavia alebo veku. Napríklad ženský predajca odevov usmerňuje svoje propagačné úsilie u žien. Naopak, veľká a vysoká pánska predajňa sústreďuje svoje marketingové úsilie na vysokých a ťažších mužov. Podobne niektoré malé spoločnosti predávajú špecifické vekové skupiny. Spoločnosti, ktoré predávajú životné poistenie pre ľudí blížiacich sa k dôchodkovému veku, sa môžu zamerať na osoby staršie ako 50 rokov. Rozhlasová stanica na prehrávanie rapových relácií sa môže odvolávať viac na ľudí 25 a viac. Podnikatelia majú zvyčajne určitú predstavu o tom, ktoré vekové skupiny a pohlavia chcú získať pri vývoji svojich produktov. Produkty mohli byť vyvinuté, aby uspokojili potrebu určitej vekovej skupiny. Napríklad mužské sexuálne zosilňovače sú často zamerané na tých 40 rokov a viac.

príjem

Príjem je ďalšou premennou, ktorú používajú spoločnosti na zacielenie na zákazníkov. Zľavy maloobchodníci zvyčajne sú zameraní na spotrebiteľov so stredným a nižším príjmom. Naopak, maloobchodný predajca oblečenia pre ženy sa môže zamerať na ženy s príjmami nad 75 000 dolárov ročne. Podobne predajcovia luxusných áut sústreďujú svoje marketingové úsilie na ľudí s vyššími príjmami. Ľudia s nižším alebo priemerným platom pravdepodobne kupujú autá alebo iné produkty v cenovom rozpätí.

Predvoľby životného štýlu

Cieľové trhy sa dajú rozlišovať aj podľa preferencií životného štýlu, podľa poznámok Small Business Notes online. Predvoľby životného štýlu sa často týkajú chutí, záľub alebo záujmov ľudí. Napríklad obchod s hygienou potravín sa často zameriava na diabetikov alebo ľudí s potravinovými alergiami pri predaji výrobkov bez obsahu gluténu. Obchodníci s plavidlami a plavcami sa zameriavajú na tých, ktorí si užívajú voľný čas vo vode. A lekárske dodávateľské spoločnosti vytvárajú mobilné invalidné vozíky, takže starší ľudia a ľudia so zdravotným postihnutím sa môžu dostať okolo.

Nákupné cykly

Malé spoločnosti môžu identifikovať cieľové trhy prostredníctvom rôznych spotrebiteľských nákupných cyklov. To platí najmä o reštauráciách. Príležitostné jedálenské zariadenie môže prijímať pravidelné obedy od obchodných profesionálov v oblasti. Rovnaká reštaurácia môže na večeru prilákať rodiny s malými deťmi a mladé páry. Z tohto dôvodu obchodníci často vyvíjajú rôzne položky a produkty menu, v závislosti od toho, kedy ľudia patróny svojich zariadení.

Identifikácia cieľových trhov

Malé podniky najlepšie identifikujú svoje cieľové trhy prostredníctvom prieskumu trhu. Napríklad malá hardvérová spoločnosť môže vykonávať 300 prieskumov telefónov medzi zákazníkmi na rôznych trhoch. Spoločnosť môže požiadať týchto spotrebiteľov, aby poskytli informácie, ako napríklad vek, vzdelanie, zamestnanecký status, veľkosť domácnosti a príjem. Týmto spôsobom spoločnosť môže rozvíjať profily svojich typických zákazníkov. Napríklad, zákazníci hardvéru môžu byť predovšetkým muži nad 35 rokov s príjmami nad 50 000 dolárov ročne. Majiteľ obchodu môže potom spustiť domáce televízne reklamy, ktoré sa odvolávajú na tento konkrétny segment. Malé firmy môžu tiež využiť záručné karty na získanie demografických a iných informácií o svojich zákazníkoch. Tieto karty sa zvyčajne distribuujú s novými produktmi.

 

Zanechajte Svoj Komentár