Kompenzačné plány pre predajcov áut

Americký úrad pre štatistiku práce (BLS) naznačuje, že auto obchodníci vytvárajú stabilnejšie plány odmeňovania, aby udržali svojich predajcov. Niektorí predajcovia napríklad ponúkajú predajcom ročné platy namiesto toho, aby im len platili provízie na základe ich predaja. Priemerná ročná mzda pre predajcov v roku 2011 bola 42.430 dolárov, podľa údajov BLS.

Pracovný pohľad

BLS odhaduje, že všetky dostupné pracovné miesta v predajniach automobilov klesnú o 6% do roku 2018. Na porovnanie sa očakáva, že miera rastu pracovných miest pre všetky ostatné odvetvia sa do roku 2018 zvýši o 11%. BLS však naznačuje, že môže dôjsť k menšiemu poklesu počet predajných miest v mnohých predajniach automobilov, pretože predajcovia odchádzajú do dôchodku alebo sa presúvajú do rôznych povolaní.

Ziskové marže

Menšie ziskové marže v obchodných zastúpeniach ovplyvňujú plány kompenzácie predaja. Viac výrobcov si želá, aby ceny automobilových nálepiek odrážali to, čo kupujúci skutočne zaplatia, aby udržali svoje ceny v súlade s cenami konkurentov. "V dôsledku toho môžu dealeri znížiť predaj vozidiel o 30 percent, čo tiež znižuje potenciálne provízie predajcov. Niektorí predajcovia sa snažia udržať predajné tímy tým, že im ponúknu tradičnú 20% províziu v oblasti predaja spolu so základným platom. "Crain's Detroit Business" naznačuje, že niektorí predajcovia tiež zvyšujú provízie na 25 percent za predaja ojazdených automobilov.

Poistné produkty

Auto predajcovia môžu zvýšiť svoje platy prevzatím ďalších povinností. Niektorí dealeri napríklad umožňujú predajným tímom predávať auto finančné a poistné produkty spolu s vozidlami. Predajcovia môžu dostať provízie až do 20 percent za všetky finančné a poistné produkty, ktoré predávajú. Niektorí obchodníci však môžu od predajcov vyžadovať, aby rozdelili takéto provízie na akýchkoľvek finančných a poisťovacích predajcov zapojených do transakcie.

Pozície platov

Obchodníci môžu povoliť niektorým obchodníkom, aby sa vzdali provízií v prospech prijímania zaručených ročných platov. V roku 2010 spoločnosť Crain's Detroit Business zdôraznila obchodné zastúpenie, ktoré umožňuje obchodníkom, ktorí predávajú v priemere 8 vozidiel mesačne, aby dostávali mzdy namiesto provízií. Obchodné zastúpenie tiež ponúka bonus 25 USD na každé vozidlo predávané každý mesiac až pre deväť vozidiel. Predajcovia dostanú v decembri, apríli a júli svoje bonusy, takže majú počas vianočnej sezóny ďalšie peniaze, v dobe zdaňovania a počas letných prázdnin.

dôležité informácie

Úpravy plánu kompenzácií na prilákanie alebo udržanie najvyšších predajcov automobilov by mohli priniesť neúmyselné následky pre zákazníkov. Nákupný zážitok zákazníka v predajni niekedy závisí od motivačného plánu predajcu podľa časopisu "Inc.". Napríklad predajca automobilov, ktorý sa musí spoliehať výlučne na províziu na výživu, môže používať predajnú taktiku, ktorá je príliš agresívna a odvádza potenciálnych kupujúcich.

 

Zanechajte Svoj Komentár