Charakteristiky cieľového trhu

Cieľový marketing zahŕňa zúženie potenciálnych používateľov vašich produktov alebo služieb vytvorením profilu pravdepodobného spotrebiteľa. Informácie sa zvyčajne zhromažďujú prostredníctvom marketingového výskumu, ktorý využíva nástroje, ako sú prieskumy a dotazníky. Určením profilu zákazníka môžete vytvoriť marketingovú kampaň zameranú na váš cieľový trh, čo môže byť oveľa nákladovo efektívnejšie než snaha o dosiahnutie masového publika.

demografia

Váš cieľový trh by mal zahŕňať ľudí, ktorí majú podobné demografické charakteristiky. Demografické údaje zahŕňajú napríklad vek, pohlavie, úroveň príjmu a množstvo vzdelania. Napríklad demografické informácie vám môžu ukazovať, že pravdepodobným používateľom vášho produktu je muž vo veku 25 až 34 rokov, ktorý zarába medzi 25 000 a 35 000 dolárov ročne a má štvorročný vysokoškolský titul.

psychographics

Psychografické údaje určujú možnosti životného štýlu, ktoré môžu ovplyvniť, či sú jednotlivci potenciálnymi používateľmi vášho produktu. Napríklad, ak zistíte, že váš produkt apeluje na ľudí, ktorí sú fyzicky fit, môžete propagovať aspekt vášho produktu, ktorý povzbudzuje fitness. Ak potenciálni užívatelia sú rybári, môžete inzerovať, že váš snackový produkt je vhodný na to, aby ste mohli pokračovať na rybárskom výlete.

používanie

Budete tiež chcieť poznať typ a frekvenciu používania pre váš produkt. Môžete určiť, že zákazníci s najväčšou pravdepodobnosťou budú používať váš produkt iba v určitých situáciách, napríklad pri návšteve spoločenského zhromaždenia. Vaša reklama môže vytvoriť scenár, v ktorom je zákazník na strane a vzniká potreba vášho produktu.

výhody

Budete chcieť zistiť spoločný prínos, ktorý zákazníci dúfajú, že získajú pomocou vášho produktu. Používatelia kolínskej alebo parfumovej farby môžu chcieť vôňu, ktorá sa odvoláva na opačné pohlavie. Kupujúci automobilu môžu chcieť luxus alebo prestíž. Ľudia, ktorí kupujú životné poistenie, pravdepodobne hľadajú pokojnú myseľ, ktorá pochádza z toho, že vedia ich rodiny, sú zabezpečené, ak zomrú predčasne.

Geografická poloha

Potenciálni používatelia vášho produktu môžu žiť v určitej oblasti, čo môže ovplyvniť predaj a distribúciu produktu. Napríklad, ak prevádzkujete svoju firmu v oblasti s teplým počasím, ale váš produkt je určený tým, ktorí žijú v chladnejšom prostredí, budete sa musieť rozhodnúť, či je lepšie presťahovať sa do tejto oblasti alebo ponúknuť svoje produkty prostredníctvom priamej pošty alebo internet.

 

Zanechajte Svoj Komentár