Charakteristika veľkej stratégie priamej pošty

Marketing priamych e-mailov sa v posledných rokoch stal drahším, ale stále je to najlepší spôsob, ako osloviť určité publikum, ako sú starší dospelí a ľudia, ktorí sa necítia pohodlne nakupovať na internete. Ak chcete, aby vaša investícia do priamej pošty vyplatila, musíte venovať veľkú pozornosť návrhu vašej kampane a uistiť sa, že ste použili osvedčené techniky úspešnosti v tomto médiu.

Ponuka

Ponuka - inými slovami, "dohoda", ktorú navrhujete cieľovému publiku - musí byť silná, stručná a orientovaná na prínos. Ako váš príjemca prefúkne pošty, váš diel dostane asi pol sekundy vizuálnej pozornosti. Ak ho nebudete môcť chytiť, váš kúsok zostane v koši neotvorený. Akonáhle otvorí váš kus, musí byť schopný na prvý pohľad povedať, prečo vaša ponuka stojí za to svoj čas a pozornosť.

Zoznam

Druhým najdôležitejším aspektom úspešnej kampane zameranej na priamu poštu je zoznam, ku ktorému je odoslaná. Zoznam, ktorý je preplnený ľuďmi, ktorí nepoužívajú váš produkt alebo službu, zníži mieru odpovedí a stratí peniaze, bez ohľadu na to, koľko ste ušetrili na samotnom zozname. Najlepšie je investovať do dôkladne zameraného zoznamu príjemcov s históriou nákupu produktov, ako je tá vaša, prostredníctvom priamych mailových ponúk.

Štandardné päť kusov

Existuje päťdielny vzorec, ktorý sa používa vo väčšine balíčkov s priamym mailom, ktoré sa držali testu času. Zahŕňa: 1) vonkajšiu obálku; 2) predajný a orientovaný predajný list; 3) brožúra, leták alebo leták s ponukou produktov alebo služieb; 4) "lanovka na výťah", ktorá je menšia, zložená správa určená na zavesenie osôb, ktoré nie sú predávané sprievodným listom a letákom; a napokon 5) zariadenie na odpovedanie, zvyčajne poštovú schránku alebo pohľadnicu, ktorú príjemca môže použiť na vyžiadanie si ďalších informácií alebo nákup.

Výzva do akcie

Každý kúsok vášho obalu musí vášmu čitateľovi jasne povedať, čo chcete. Táto výzva na akciu musí byť špecifická a vhodná pre produkt, ktorý predávate. Napríklad poštový priečinok na tovar s väčším lístkom ako automobil môže ponúknuť motiváciu navštíviť miestneho predajcu, zatiaľ čo knižná klubová kampaň sa môže pokúsiť vyzvať príjemcu, aby zavolal bezplatné číslo s kreditnou kartou na registráciu členstvo. Akékoľvek kroky, ktoré sa snažia stimulovať, sa nestrachujte; čitateľ odišiel na to, že si urobí ďalší krok pre seba, pravdepodobne nikdy neurobí žiadnu akciu.

 

Zanechajte Svoj Komentár