O marketingu kanálov

Kanálový marketing sa často označuje ako push marketing. Jedná sa o priamu propagáciu produktov na člena distribučného kanála na úrovni výrobcu, veľkoobchodu alebo maloobchodu. Maloobchodníci zvyčajne zameriavajú propagačné úsilie na koncových zákazníkov Dodávatelia sa však zameriavajú aj na výrobcov, veľkoobchodníkov a maloobchodníkov s reklamnými činnosťami.

Zacielenie na výrobcu

Výrobcovia nakupujú suroviny a konvertujú ich na hotové výrobky prostredníctvom výrobných procesov. Dodávatelia, ktorí extrahujú alebo získavajú suroviny a predávajú ich výrobcom, používajú kanálový marketing na cieľových výrobcov. Takí dodávatelia majú zvyčajne obchodných profesionálov, ktorí vytvárajú a vedú účty u výrobcov. Dodávatelia môžu navyše ponúknuť hromadné obchody a zľavy, aby mohli vyvolať väčší nákup počas pomalšej výrobnej doby alebo keď majú nadbytočné zásoby materiálov.

Výrobca pre veľkoobchodníka

Výrobcovia musia propagovať svoje hotové výrobky veľkoobchodníkom a niekedy maloobchodníkom. Veľkoobchodníci kupujú tovar od výrobcov a následne ich predávajú maloobchodníkom. Veľkoobchodník iba nadobúda a prepravuje tovar, o ktorom sa domnieva, že má silný dopyt na trhu alebo ponúka dobrú hodnotu v ďalšom predaji. Preto výrobca so silnou povesťou značky môže často používať predajné techniky, ktoré zdôrazňujú výhody. Avšak noví alebo menej osvedčený výrobcovia musia často ponúkať veľkoobchodom zľavy, ktoré zvyšujú ich potenciál predaja a ziskovosť.

Veľkoobchodník maloobchodníkovi

Výrobcovia niekedy predávajú priamo maloobchodníkom. Preto výrobcovia a tradičnejšie veľkoobchodníci podporujú maloobchodníkov. Maloobchodníci kupujú tovar, ktorý zákazníci požadujú a ponúkajú dobré možnosti značenia. Veľkoobchodné zástupcovia sa stretávajú s predajcami, aby ich presvedčili, že zákazníci chcú tovar, ktorý prepravujú alebo distribuujú. Podobne ako výrobcovia, veľkoobchodníci musia často ponúknuť hromadné zľavy a stimuly, aby dostali maloobchodníkov na prepravu tovaru bez preukázanej predajnej histórie.

Ďalšie úvahy

Členovia distribučných kanálov sa často podieľajú na priamom marketingu s cieľom pomôcť stimulovať dopyt. Výrobcovia a veľkoobchodníci napríklad vyvíjajú reklamy alebo tlačené reklamy, aby vytvorili vnímanie kvality značky. Ak spotrebitelia požadujú tovar, partneri kanála sa cítia viac nútení nosiť ich. Navyše, niektorí výrobcovia a veľkoobchodníci predávajú niektoré výrobky priamo spotrebiteľom, aby odstránili stredného človeka.

 

Zanechajte Svoj Komentár